2/3 людей с большей вероятностью закажут продукт, если посмотрят ролик о нем. 9 человек из 10 заявляют, что видео помогло им принять решение о покупке. Можно не верить данным Hubspot. Но нельзя отрицать очевидное: будущее — за видеоконтентом.
Каждую минуту на YouTube загружается примерно 100 часов видеороликов, эта платформа стала второй по величине поисковой системой в мире. Скачать зарубежные видео клипы, динамический контент пользуется успехом в Facebook, ВКонтакте и Instagram. Большие перспективы — у площадки мобильных видео Tik Tok.
По данным Hubspot, 80% трафика в 2020 году поступает из видео.
Основная масса роликов в интернете — это развлекательный контент. Что не мешает использовать видео в информационных и коммерческих целях. Подвижное изображение позволяет наглядно продемонстрировать товар, представить услугу, показать процесс изнутри и раскрыть содержание продукта.
Крупные интернет-магазины давно взяли видеоконтент на вооружение. Теперь все значимые товары сопровождаются демонстрационным роликом. Видео отлично дополняет текстовое описание и фото. Предприниматели используют обзорные, новостные, рекламные ролики. Их встраивают в страницы сайтов и распространяют в соцсетях. Многие такие видео приобретают вирусный характер, привлекая трафик и подгоняя продажи.
80-85% людей — визуалы. Большинство воспринимают информацию преимущественно через зрение. Поэтому, чтобы донести информацию или убедить — эффективнее всего использовать визуализацию.
Вместо того, чтобы долго и скучно рассказывать о свойствах водонепроницаемой ткани, из которой выполнен дождевик, можно за 10 секунд показать, как вода собирается на ее поверхности, не проникая внутрь.Во многих случаях видео информативнее и убедительнее текстового описания — особенно если требуется рассказать о внешних достоинствах или о процессе работы.
Один ролик гораздо лучше двух десятков профессиональных фотографий миксера — когда нужно показать, как быстро, легко и бесшумно он взбивает тесто.
Преимущества видеоконтента обязательно стоит использовать для продвижения товаров и услуг, личного пиара и рекламы бизнеса.
Ролики отлично привлекают внимание, лучше доносят информацию, убеждают и продают. Использование видеоконтента повышает конверсию.
Ролики развлекают, информируют, подталкивают к покупке. Можно снимать обзоры товаров, рекламировать услуги, рассказывать о компании, показывать внутреннее устройство или устраивать конкурсы.
Видеоконтент легко распространять. Можно публиковать его на сайте и в социальных сетях, использовать в рекламе.
Ролик запросто может стать вирусным. Пользователи активно делятся интересным и полезным видеоконтентом.
Записывать и публиковать видеоконтент — значит, отвечать ожиданиям аудитории. А интернет-площадки стремятся создать лучшие возможности для публикации и демонстрации роликов.
Согласитесь, видео «затягивает». Просмотр не требует от пользователя усилий, поэтому он охотно вовлекается в процесс поглощения контента.
Люди лучше верят тому, что видят. Можно много рассказывать о чем-то, приводя самые веские доводы. Но лучше показать и, тем самым, расположить к себе.
За счет публикации и распространения видео удается повысить трафик. Увеличивается посещаемость интернет-ресурсов — растут продажи.
Поскольку пользователь смотрит ролик, он дольше находится на сайте. Это время влияет на позиции в поиске.
Можно, как все, написать о «современном оборудовании» и «высоком качестве». А лучше показать компанию изнутри и наглядно продемонстрировать преимущества.
Используйте видеоконтент для обратной связи, общения с аудиторией, публикации отзывов и работы с возражениями.
Снимая ролики и участвуя в них, вы позиционируете себя в качестве эксперта. Неважно, что текст заранее написан — имеет значение убедительная подача.
С помощью видео легче заинтересовать посетителя и убедить остаться на сайте. А хорошо информированный человек взвешенно подходит к покупке, что минимизирует процент возврата товаров.
Доказан экономический эффект использования видео. Например, размещение обзоров товаров повышает конверсию в два раза.
Видеоролики можно использовать как рекламный инструмент. Привлечение клиентов через контент обходится как минимум вдвое дешевле традиционной рекламы. А снятое один раз видео «работает» годами.
Безусловно, не всякий ролик, «снятый на телефон», следует выкладывать. Видео, как и любой другой контент, должно быть качественным. Желательно привлекать к его созданию профессионалов. Картинку стоит снабжать копирайтом и сопровождать уникальным описанием.
Существует масса вариантов использования видео на сайте и в соцсетях. Незачем зацикливаться на одном типе роликов — чтобы оставаться интересным для целевой аудитории, лучше чередовать разные виды контента.
Варианты видео:
- Демонстрация товара — короткий ролик о продукте, позволяющий визуально представить его (одежда, аксессуары, украшения).
- Обзор — расширенная презентация продукта с описанием деталей внешнего вида, содержания, возможностей применения.
- Новостной выпуск — анонсирование нового продукта, отчет о результатах работы, освещение инфоповода.
- Рекламный ролик — видео, которое передает преимущества бренда, продукта, компании через эмоции и удовлетворение потребностей потенциального клиента/покупателя.
- Видео о компании — съемка, показывающая бизнес «изнутри» (коллектив, миссия и ценности, рабочий процесс).
- Репортаж — съемка с места событий.
- Процесс изготовления — поэтапное представление производственного цикла с целью повысить доверие к бренду/бизнесу.
- Инструкция по применению — отдельный ролик о правильном использовании продукта, с лайфхаками.
- Видеоблог — рассказ руководителя, ведущего специалиста или менеджера на актуальную тему с выражением личного отношения (к своему делу, бренду, профессии).
- Мастер-класс — разновидность учебного видео с использованием продукта (товара, услуги).
- Видеоотзыв — запись рассказа клиента/покупателя о своем опыте использования продукта.
- Конкурс с розыгрышем призов — способ повысить активность аудитории.
- Видео по заявкам — обратная связь с аудиторией, ответы на вопросы, освещение актуальной темы.
- Экспертный совет — например, по выбору продукта, его применению, правилам эксплуатации.
Рекомендуется начинать с самого простого формата, и в дальнейшем осваивать новые типы видеоконтента.
Профессиональное, да и любое качественное видео всегда имеет сценарий. Он строится по общему для всех типов контента принципу:
- Приветствие (привлечение внимания).
- Усиление интереса (постановка вопроса, актуализация темы).
- Решение проблемы, освещение темы.
- Финал (выводы).
- Призыв (мотивация к действию).
Содержание во многом зависит от вида контента и поставленных задач. Но реклама никогда не должна быть навязчивой. Помните, что видео, в первую очередь, решает потребности зрителя, а уже во вторую — предлагает продукт.
Чтобы понять, как «работает» видеоконтент, можно заказать его создание у специалистов. Это обеспечит успешный старт, позволит избежать распространенных ошибок и изжить неуверенность в себе.
